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从商旅场景撕开百亿市场! 看余票宝如何重新定义航空机票行业

滚动新闻 2017-6-22 14:26850商报编辑

根据全球商旅协会的分析数据显示,中国商旅市场将在2016年超越美国,成为全球商旅支出最多的国家,2016年中国的差旅成本费用将增加10.7%,达到18032亿元。

根据艾瑞监测数据,2014年中国商旅管理市场交易规模突破1000亿,较2013年增长17.2%2015年受经济软着陆影响,增长放缓,预计增幅15.6%,将达到1260亿元。艾瑞咨询认为,随着2016年中国经济逐渐启稳,中国经济在短期内将依然保持强劲增长,这对商务管理市场发展是一个强势利好信号。预计2017年开始,中国商旅管理市场将回归快速增长态势,2018年有望超过2000亿。

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有关专业研究机构显示,预计未来五年将保持15%-20%的增长。随着越来越多的企业对差率管理的重视及服务采购的规范化,TMC整体市场是被投资者普遍看好的。2016年将会是一个商旅行业蓬勃发展的一年,无论从技术创新的角度,还是商业模式的角度,还是资本的角度,都将会迎来一个巨大的市场变革和机会。

中国目前的商旅管理还有很多空白。美国被管理的商旅市场达到60%,但是中国被管理的商旅平台只有20%,还有80%的发展空间。与日益增长的企业商旅费用相比,中国的 TMC 行业发展缓慢,产品资源单一、垫资资金压力大, 90%的企业仅通过使用中小旅行社来进行最简单的商旅预定。中国商旅管理市场集中度偏低。以德、法、英为主要代表的欧洲市场,行业前四名份额约为66%,而中国商旅管理市场前四位的企业市场份额占比18%,其中携程商旅最高,达到7.4%,国旅运通和中航嘉信紧随其后,分别占5.0%和3.7%。

还有一些正在发展中的商旅平台,其中部分已获得了融资,它们是:Z管家、匹匹扣旅游圈、51BOOK、芝麻游、蜘蛛旅游网、票管家、觅优商旅、力行网络、Booking Boss、WayBlazer、八爪鱼在线旅游、真旅网天地行等。除了像匹匹扣旅游圈、51BOOK、真旅网天地行融资额更是已经超过了亿元,很多商旅平台都是在亿元以下,甚至千万元以下。这些商旅平台没有办法与OTA竞争,只有发挥自己特色,发展自己的创新模式,才能在商旅市场中分一杯羹。

目前一些主流的商旅平台以机票业务做为流量导入的切入点,然后逐步发展会展、酒店等其他综合性服务,为TMC提供一站式综合解决方案。以机票代理业务为例,商旅平台的业务模式如下:

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随着商旅市场的发展,越来越趋向于提供综合性的服务,机票只是其中的一个切入点,但对于用户来说,他们只是要一款纯粹的,准确的,及时的,贴心的软件。余票宝是众多竞争者中的一枚清流,不同于众多妖艳贱货,只是纯粹的做用户放心的机票管家。余票宝结合当前海量数据,专心于大数据挖掘与处理。它将收集到的庞大数据通过运用新系统、新工具、新模型的挖掘,从而获得具有洞察力和新价值的东西,实现资讯的有效利用。

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余票宝官网(www.etripplan.com)

深圳民航凯亚组织研发的这款APP“余票宝”,其一大竞争力就是给用户提供准确快速的航班信息。关于其数据来源,首先深圳凯亚主要为深圳及其周边地区的航空公司、机场、航空销售代理人提供民航网络技术服务,承担本地区民航网络、民航订座和离港等系统的设计、建设、开发和维护工作。作为民航实时订票系统和机场实时旅客处理系统的运营保障机构,深圳凯亚是区域内唯一拥有系统核心技术的单位。至今深圳凯亚已拥有涵盖代理人电子商务业务处理系统、航空公司销售平台、机场业务处理平台和数据服务等全系列全功能的各类型产品。其次,相关的数据指公司从空管局、机场、航空公司获取的气象、航班信息、空域流量等数据。这些数据有些是公开发布的,有些则需要公司向空管局、机场和航空公司购买或交换。但这些都只是基础数据,要将它们变换成乘客所需要的简单明了的实时航班信息,还需要运用一套特殊的计算方法。

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关于航班数据源扩散,飞机飞行中向地面传递数据,其实就是空对地的自动报告系统, 现在飞机的操控都基本电脑化了,透过这系统飞机能自动报告实时数据,包含位置、速度、高度以及在高空中的天气状况,提供给公司或是空管做分析。有了这个数据,不仅可以在气象不佳的时候空管安排后面的飞机换个高度飞以保障飞机飞行的安全,还可以监控舱内情况。这也只是冰山一角,余票宝,利用海量数据,分析航班信息及用户信息,给用户准时,及时,可靠地航班消息。 

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当用户打开余票宝,无论是查询机票、预订机票还是自动抢票,用户都是用余票宝处理过的信息,能一眼看见最适合当下出行的航班信息,如果是计划未来出行,用户可以根据自己的偏好制定自己的飞行计划,余票宝将及时、准确的通知与提醒旅客的所关注形成的余票以及价格等信息,在恰当的时刻提醒用户及时决策、及时购票。对于不同需求的用户,余票宝不仅可以查询当前出发到达城市所有航班中的最低票价和剩余票价,还可以查看每个航班的最低票价和剩余票量。

值得一提的是,余票宝的抢票功能,用户在查询过程中看到中意的航班机票已售罄时,系统会显示“经济舱抢票”按钮,以示该航班处于可抢票的状态。点击抢票后,通过简单填写信息的步骤就可以创建抢票计划了。之后系统就会在后台自动自动监控航班余票信息,一旦有退票,系统就会帮旅客自动生成订单,并推送短信及时通知,免去旅客频繁费时费力不停刷APP的困扰。并且支持添加多条航班抢票计划,有了抢票功能,飞行出行更有保障。

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